Norwegian change de dimension en rachetant le voyagiste Nordic Leisure Travel Group et se lance à son tour dans la vente de voyages organisés, selon un modèle vol + forfait déjà exploité par easyJet à travers sa marque easyJet Holidays.
La low cost norvégienne a annoncé la signature d’un accord définitif pour acquérir Nordic Leisure Travel Group (NLTG), un des plus grands spécialistes des vacances à forfait en Europe du Nord, issu des anciens actifs nordiques de Thomas Cook. L’opération est valorisée à environ 7,94 milliards de couronnes suédoises, soit autour de 730 millions d’euros selon les sources, et sera réglée à la fois par du numéraire et d’actions Norwegian.
NLTG regroupe plusieurs marques bien connues sur les marchés nordiques, notamment Ving, Spies, Tjäreborg, Globetrotter ainsi que la compagnie charter Sunclass Airlines. À l’issue de la transaction, Norwegian, sa filiale régionale Widerøe et le voyagiste NLTG formeront un groupe de voyage intégré présent à la fois sur les segments loisirs et affaires, avec près de 160 avions et environ 30 millions de clients par an, souligne Norwegian.
Vers un groupe de voyages intégré
Avec cette acquisition, Norwegian bascule d’un modèle de simple transporteur aérien à celui de fournisseur de voyages « de bout en bout », combinant vol, hébergement et autres services touristiques pour un bassin existant de quelque 27 millions de passagers. La low cost norvégienne estime que l’intégration de NLTG devrait augmenter son chiffre d’affaires de près de 50% et prévoit que l’opération commencera à améliorer ses résultats financiers par action à partir de 2027.
Un mouvement dans la lignée d’easyJet Holidays
En se dotant d’un grand tour-opérateur intégré, Norwegian adopte un modèle déjà déployé par la low cost britannique easyJet, qui développe depuis plusieurs années son offre de forfaits via la plateforme easyJet Holidays. Cette dernière propose des packages vol + hôtel sur une plateforme dédiée, avec la volonté affichée de « faire bouger le secteur » en offrant des vacances flexibles dans des hôtels sélectionnés, tout en simplifiant la recherche de vols et séjours de vacances pour les clients.
Le produit easyJet Holidays illustre la capacité d’une low cost à passer d’une logique de vente de vols secs à une proposition davantage « tout-en-un » de voyages à forfait, incluant vols et hébergement. En s’inspirant de ce type de modèle, Norwegian espère capter davantage de valeur sur la chaîne touristique, en contrôlant à la fois l’avion, le package et, via NLTG, une partie de l’offre hôtelière et des services au sol.
Contexte nordique favorable au tourisme
Cette montée en puissance sur le segment des voyages organisés intervient dans un contexte où la Scandinavie attire un nombre croissant de voyageurs, à la recherche de fraîcheur pour fuir la canicule estivale. Les offices de tourisme nordiques mettent en avant de nouvelles expériences de plein air, de nouveaux hébergements et une montée en gamme progressive de l’offre, ce qui crée un terrain favorable pour des acteurs intégrés capables de distribuer des séjours clés en main sur ces destinations.
Pour Norwegian, le rachat de NLTG doit lui permettre de mieux lisser la saisonnalité, de sécuriser des flux de remplissage sur ses vols et de renforcer sa présence sur les principaux marchés à la fois émetteurs et réceptifs de la région, du Danemark à la Finlande en passant par la Norvège et la Suède.
©Norwegian
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